قیمت گذاری

قیمت گذاری یکی از مهمترین عوامل در زمینه تجارت است. قیمت گذاری به یک کالا به معنای اتصال ارزش به محصول است. برای خرید یا فروش آن ، مصرف کننده محصول را که از محصول استفاده می کند و هم فروشنده سود محصول را از "ارزش" در ازای برخی از یاتاقان ها می دهد. همانطور که مشتری به فروشنده پول می دهد تا "ارزش" محصول را بدست آورد و فروشنده محصول را برای بدست آوردن "ارزش" پول فروش محصول به شما می دهد.

این فرایندی است که در آن ما تصمیم می گیریم که یک تولید کننده یا یک فروشنده هنگام ارائه کالاها یا خدمات خود ، ارزش خود را دریافت کند. در این فرآیند ، تولید کننده و مصرف کننده هر دو نفی می کنند که با یک قیمت مناسب و سودآور سود متقابل سود می برند. این بستگی به چیزهای مختلفی دارد مانند اینکه شرکت برای ورودی ها چقدر هزینه کرده است ، ارزش یک محصول در بازار چیست ، نیاز محصول برای مشتری و غیره چیست ، همه تولید کنندگان و بازرگانان می خواهند سود کسب کنندوقتی آنها یک تجارت را شروع می کنند. اما ، قیمت مورد انتظار ممکن است با توجه به شرایط بازار ، قیمت کالاهای تکمیلی و مکمل ، تغییر در هزینه ورودی مانند افزایش مواد اولیه ، هزینه نیروی کار و غیره متفاوت باشد.

قیمت گذاری به عنوان ضرورت اساسی تجارت در این بخش بیشتر مورد بحث قرار می گیرد.

قیمت بازاریابی چقدر است؟

قیمت مبلغی است که شخص برای یک سرویس خوب یا خدمات یا هر ایده ای می پردازد. این مبلغی است که محصول برای آن با مشتریان بالقوه رد و بدل می شود. قیمت گذاری محصول یا خدمات برای تصمیم گیری تجاری که توسط صاحب تجارت انجام می شود ضروری ترین است.

باید قیمت را به محصولی که بازار هدف مایل به پرداخت آن است ، وصل کنید ، آنها همچنین باید حاشیه سود مورد نیاز خود را برای دستیابی به هدف خود در نظر داشته باشند. این همه به تجارت کمک می کند تا تلاش کند.

رویکردهای دیگر نیز در تعیین قیمت کالا یا خدمات گنجانده شده است. این رویکردها عبارتند از:

پاسخگویی هزینه ،

میزان رقابت غالب ،

انتظار مشتری از محصول و غیره.

"قیمت مناسب" یکی از معیارهای مهم موفقیت در تجارت است. سیاست قیمت گذاری مناسب راهنمایی است که توسط مدیران سطح بالا برای دستیابی به فروش خوب محصول تعیین شده است. قیمت در واقع سلاحی است برای ایجاد رقابت در بازار ، تغییر سطح رضایت مصرف کنندگان. کانال توزیع توزیع تحت تأثیر سیاست قیمت گذاری است.

هر دو اصطلاح قیمت و "قیمت" از جنبه خود متفاوت هستند، قیمت گذاری روشی است برای ترجمه ارزش محصول در قیمت یا مقادیر کمی مانند روپیه یا دلار.

انواع روش های قیمت گذاری:

کل روش قیمت گذاری به دو نوع اساسی تقسیم می شود:

روش قیمت گذاری هزینه محور: توسط اکثر شرکت ها برای تعیین قیمت کالاهای نهایی استفاده می شود. بیشتر به قیمت‌گذاری به اضافه هزینه، قیمت‌گذاری نشانه‌گذاری، قیمت‌گذاری بازگشتی هدف تقسیم می‌شود. در روش هزینه به اضافه، تولیدکننده هزینه تولید را محاسبه می کند و درصد معینی را به عنوان سود روی بهای تمام شده تولید جمع می کند. در روش نشانه گذاری، درصد مشخصی از بهای تمام شده محصول به قیمت نهایی اضافه می شود تا محصول نهایی به دست آید. در روش قیمت بازده هدف، شرکت قیمت را طوری تعیین می کند که میزان سرمایه گذاری در فرآیند تولید یک کالا را دریافت کند.

روش قیمت گذاری بازارمحور: قیمت کالا یا خدمت در این روش با توجه به روند و تحقیقات بازار تعیین می شود. بیشتر به 5 نوع تقسیم می شود. در روش قیمت گذاری ارزش درک شده، قیمت کالا با در نظر گرفتن دیدگاه مشتری ثابت است. آنها عناصری مانند هزینه تولید، کیفیت محصول، تبلیغات و تبلیغات را در نظر می گیرند.

در روش قیمت گذاری ارزش، شرکت سعی می کند محصولی تولید کند که از کیفیت برتر و قیمت پایین تری برخوردار باشد. در روش قیمت گذاری با نرخ رفتن، شرکت با در نظر گرفتن مثالی از قیمت رقیب خود به عنوان تخمین، قیمت محصول خود را تعیین می کند. در روش قیمت گذاری نوع حراج، کالا ترجیحاً به صورت آنلاین از طریق سایت تجارت الکترونیک به حراج گذاشته می شود و به بالاترین قیمت پیشنهادی فروخته می شود. در روش نهایی قیمت گذاری دیفرانسیل، قیمت یک کالا برای افراد یا مشتریان مختلف تغییر می کند. در طول زمان، منطقه و مشتریان هدف تغییر می کند.

عوامل موثر بر قیمت گذاری

عوامل موثر بر قیمت را می توان به دو دسته تقسیم کرد: عوامل داخلی و عوامل خارجی.

عوامل داخلی

صحبت از عوامل داخلی به معنای عواملی است که از درون سازمان کار می کنند. عوامل عبارتند از:

عوامل سازمانی:

دو سطح مدیریتی سیاست قیمت گذاری را تعیین می کنند، یکی محدوده قیمت و سیاست ها توسط مدیران سطح بالا تصمیم می گیرند در حالی که قیمت متمایز توسط کارکنان سطح پایین تعیین می شود.

آمیخته بازاریابی:

برای اجرای یک قیمت، آمیخته بازاریابی باید هماهنگ باشد، بدون تطابق با آمیخته بازاریابی، مصرف کنندگان جذب قیمت نخواهند شد. آمیخته بازاریابی باید برای محدوده قیمت ثابت تعیین کننده باشد، به این معنی که آمیخته بازاریابی باید استاندارد قیمت محصول را حفظ کند.

تمایز محصول:

در بازار امروز، یافتن یک محصول منحصر به فرد غیر معمول است، از این رو تمایز در ماهیت، ویژگی و ویژگی محصول نهفته است. ویژگی های اضافه شده مانند کیفیت، اندازه، رنگ، بسته بندی و کاربرد آن، همه این عوامل مشتریان را مجبور می کند تا قیمت بیشتری را برای محصولات دیگر بپردازند.

هزینه محصول:

هزینه و قیمت ارتباط نزدیکی با هم دارند. با قیمت تمام شده محصول، شرکت قیمت آن را تعیین می کند. شرکت اطمینان حاصل می کند که قیمت کمتر از اجاره بهای تمام نمی شود که آنها با ضرر مواجه خواهند شد. هزینه قیمت شامل هزینه ورودی است که یک شرکت برای مواد اولیه، دستمزد کارگران، هزینه تبلیغات، هزینه ارتقاء و حقوق کارکنان خرج می کند.

عوامل خارجی

عوامل خارجی تحت کنترل شرکت نیستند. این عوامل به طور یکسان بر کل گروه صنعتی تأثیر می گذارد. با این حال، یک شرکت سعی می کند هر گونه مشکل آتی را در محیط خارجی تخمین بزند و همچنین یک برنامه پشتیبان از قبل تهیه می کند. این کار با پیش بینی روند بازار انجام می شود.

عوامل عبارتند از:

تقاضای بازار یک محصول بر قیمت محصول تأثیر می‌گذارد، اگر تقاضا غیرکشش باشد، می‌توان قیمت بالاتری را تثبیت کرد، اگر تقاضا بسیار کشش باشد، قیمت کمتری باید ثابت شود. زمانی که تقاضا برای کالا بیشتر و عرضه کالا ثابت باشد، می توان قیمت کالا را افزایش داد و اگر تقاضا برای کالا کاهش یافت، باید قیمت کالا را کاهش داد تا در بازار بقای خود ادامه دهد.

قیمت ها باید رقابتی باشد بدون هیچ گونه مصالحه ای در کیفیت محصول. در حالی که در بازار انحصاری، قیمت ها بدون توجه به رقابت ثابت است. بنابراین، سازنده سعی می کند قیمت رقیب خود را تخمین بزند. زمانی که قیمت کالاهای تکمیلی بالا باشد، مشتریان محصول سازنده را خریداری می کنند.

اگر شرایط تامین، گزینه استفاده آسان از مواد اولیه در دسترس باشد، قیمت محصول می تواند متوسط باشد. زمانی که قیمت عرضه مواد اولیه افزایش یافت، قیمت نیز افزایش می یابد.

در دوره رکود قیمت کاهش می یابد تا خرید آسان تضمین شود. در حالی که در دوره های رونق، قیمت ها بالا می روند زیرا اکنون می توانند سود کسب کنند.

عوامل تعیین کننده قیمت در بازاریابی

عوامل اصلی که بر قیمت تأثیر می گذارند عبارتند از:

سودمندی و تقاضا

میزان رقابت در بازار

مقررات دولتی و قانونی

روش های بازاریابی استفاده شده

اینها جزییات روش های قیمت گذاری توجیه شده در دنیای تجارت است.