قیمت گذاری نفوذ چیست؟مزایا و مضرات مارک ها

آیا شما آماده راه اندازی یک محصول جدید هستید؟اکنون زمان تمرکز بر تعیین قیمت مناسب برای جذب بیشترین مشتریان است.

این زمانی است که قیمت گذاری نفوذ می تواند بازی کند. اما قیمت گذاری نفوذ چیست؟و مزایا و مضرات این استراتژی قیمت گذاری برای مارک ها چیست؟بیایید دریابیم

قیمت گذاری نفوذ چیست؟

قیمت گذاری نفوذ زمانی است که یک محصول پایین تر از رقابت برای هدایت فروش در دوره انتشار اولیه است. این یک استراتژی قیمت گذاری است که اغلب توسط مارک ها برای محصولی که رقابت بالایی دارد یا ایده نسبتاً جدیدی است استفاده می شود.

استراتژی های قیمت گذاری نفوذ می تواند مشتریان را به خرید اولیه یا مشترک شدن در خدمات سوق دهد. قیمت پایین با توجه به توجه بیشتر مصرف کنندگان نسبت به قیمت بالاتر به بازار کمک می کند ، در غیر این صورت ، به مارک اجازه می دهد تا در این مراحل اولیه جایگاهی را در برابر رقابت ایجاد کند.

قیمت گذاری نفوذ زمانی است که یک محصول پایین تر از رقابت برای هدایت فروش در دوره انتشار اولیه است.

هدف از قیمت گذاری نفوذ چیست؟

قیمت گذاری نفوذ برای ایجاد اختلال در بازار با معرفی محصولات جدید با قیمت های پایین برای جذب مشتریان برای ولگردی از رقبا. این کمک می کند تا توجه خریداران بالقوه را برای ایجاد سریع پایگاه مشتری جلب کند.

• هدف از قیمت گذاری نفوذ:
• گرفتن سهم بازار
• مشتریان را از سایر رقبا بکشید
• تقاضای محصول ایجاد کنید
• در طولانی مدت وفاداری به برند ایجاد کنید

استراتژی قیمت گذاری نفوذ در مواردی که محصولات یا خدمات به بهترین وجه مناسب برای یک بازار انبوه هستند ، مانند یک اشتراک ، بهتر عمل می کنند.

اطمینان حاصل کنید که پرورش وفاداری به برند در هنگام کار با استراتژی های قیمت گذاری و محصول ، اولویت اصلی است. در غیر این صورت ، مشتریان به سادگی با کمترین قیمت قیمت به هر ارائه دهنده فرار می کنند.

نمونه هایی از قیمت گذاری نفوذ

قیمت گذاری نفوذ چگونه کار می کند؟به عبارت ساده ، این استراتژی قیمت گذاری بر تمایل مصرف کنندگان برای دستیابی به بهترین معامله ممکن است. تعیین قیمت پایین برای موقعیت های جدید محصول که به عنوان یک جایگزین مقرون به صرفه تر برای رقابت های تعیین شده است.

قیمت گذاری نفوذ کار می کند زیرا مارک ها به تدریج قیمت ها را با گذشت زمان افزایش می دهند و حاشیه سود را بالا می برند. این حاشیه های باریک اولیه ممکن است ارزش آن را داشته باشند تا مشتریان را در درگاه قرار دهند و تقاضا برای محصولات شما ایجاد کنند.

چندین نمونه از قیمت گذاری نفوذ عبارتند از:

• ارائه دهندگان کابل که بسته های کم قیمت را برای شش تا 12 ماه اول قرارداد قبل از افزایش قیمت ها ارائه می دهند
• رقبای تلفن هوشمند اپل جایگزین کم هزینه برای آیفون مانند دستگاه های Android یا تلفن های سامسونگ ارائه می دهند.
• ارائه دهندگان جریان ، به ویژه نتفلیکس ، بازیکنان مستقر در صنعت سرگرمی را به دست می گیرند.
• مارک های مواد غذایی ارگانیک و خرده فروشان ، از جمله Costco ، قیمت گذاری غذاهای ارگانیک پایین تر از رقابت برای افزایش سهم بازار در مواد غذایی.

قیمت گذاری نفوذ در مقابل اسکیم قیمت

قیمت گذاری نفوذ تنها استراتژی قیمت گذاری محصول در آنجا نیست. همچنین قیمت گذاری در قیمت وجود دارد. همانطور که ما در مورد این استراتژی در پست خود قرار داده ایم ، Skimming Price "وقتی یک برند یا خرده فروش قیمت بالایی را برای یک محصول در زمان عرضه هزینه می کند و سپس آن قیمت را در مدت زمان کوتاهی کاهش می دهد."

این امر مهم است زیرا اسکیت قیمت دقیقاً برعکس قیمت گذاری نفوذ است.

هنگامی که محصول مورد نظر بسیار نوآورانه باشد ، در یک بازار حق بیمه ، لوکس یا در صورت رقابت محدود ، از بین سایر عوامل ، می تواند مؤثر باشد.

قیمت گذاری نفوذ می تواند در صورت وجود بسیاری از رقبا مؤثر باشد ، برای یک بازار انبوه طراحی شده است ، یا اقتصاد مقیاس ممکن است (مانند Costco در مثال غذاهای ارگانیک).

مزایای قیمت گذاری نفوذ

در صورت مناسب بودن بازار برای این نوع استراتژی قیمت گذاری ، قیمت های نفوذ برای مارک ها چندین مزیت وجود دارد.

افزایش علاقه مشتری

قیمت گذاری نفوذ برای برخی از مارک ها کار می کند زیرا خریداران علاقه مند به این گزینه با قیمت پایین تر هستند و در ابتدا باعث افزایش سریع فروش و کلمه دهان می شوند. همچنین می تواند مصرف کنندگان را از رقابت دور کند.

رقابت کاهش یافته

علاوه بر این ، قیمت گذاری نفوذ در بعضی موارد علاوه بر این است زیرا می تواند رقابت را حفظ کند که نمی تواند در آن قیمت از بازار خارج شود. یعنی حداقل تا زمانی که قیمت ها افزایش یابد - اما در این مرحله ، یک استراتژی موفق باعث شده است تا مسیر آن برای آن رقابت بسیار سخت تر شود.

وفاداری به برند بیشتر

این استراتژی همچنین از مزیت بهبود وفاداری برند در مورد راه اندازی محصول برخوردار است. قیمت پایین مشتریان جدید را به همراه دارد و محصولی که ارزش و کیفیت خوبی را ارائه می دهد ، پس از افزایش قیمت ، آنها را در حدود نگه می دارد.

مضرات قیمت گذاری نفوذ

از طرف تلنگر ، قیمت گذاری نفوذ همیشه استراتژی مناسب برای مارک ها نیست. این با مجموعه معایب خاص خود نیز همراه است.

تجربیات ضعیف مشتری

ارائه دهندگان کابل با استفاده از قیمت گذاری نفوذ ، نمونه خوبی از زمان اشتباه است. این قیمت پایین اولیه باعث می شود افراد در درب باشند اما افزایش قیمت ها بعداً می تواند آنها را دوباره دور کند. این گاهی اوقات به عنوان قیمت گذاری درنده گفته می شود.

برای جلوگیری از این امر ، ارزش محصول باید به همراه تجربیات خوب مشتری ، معتبر باشد. این چیزی نیست که شما اغلب در مورد ارائه دهندگان کابل می شنوید.

جنگ قیمت بالقوه

شما قیمت ها را رها می کنید و رقبای خود قیمت ها را کاهش می دهند ، سپس قیمت ها را کاهش می دهید ، و آنها قیمت ها را کاهش می دهند ... و شما در یک جنگ قیمت هستید. قیمت گذاری نفوذ می تواند احتمال جنگ قیمت را افزایش دهد زیرا این رقابت را دعوت می کند تا شما را از قیمت کم کند.

درک برند کاهش یافته است

ایجاد شهرت برند می تواند دشوار باشد و یکی از مضرات قیمت گذاری نفوذ ، خطر صدمه زدن به این برداشت است. مارک هایی که به عنوان حق بیمه یا تجملات تلقی می شوند ، ممکن است با تمرکز بر سایر استراتژی ها بهتر خدمت کنند. قیمت پایین راه اندازی محصول می تواند منجر به خریداران این برند با برچسب کم هزینه یا مخوف "ارزان" شود.

آیا یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ برای شما است؟

نفوذ بهترین استراتژی قیمت گذاری برای هر مارک نیست. شرکت کنندگان جدید این گزینه باید در یک بازار با رقابت بالا ، با جذابیت در بازار انبوه و پتانسیل اقتصاد مقیاس قرار داشته باشند. استراتژی های دیگر ، از جمله کاهش قیمت ، ممکن است بهتر باشد اگر برند شما دارای اعتبار حق بیمه باشد یا محصول طاقچه ای داشته باشد.

انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب برای موفقیت محصول ضروری است ، به همین دلیل مهم است که مدیران محصول در اوایل روند کار گزینه های خود را در نظر بگیرند.

خبر خوب این است که یک استراتژی قیمت گذاری در آنجا برای همه وجود دارد! یکی را پیدا کنید که برای شما مفید باشد.

یادداشت ویرایشگر: نویسنده مشارکتی اسکندریه فلورس است. این پست در ابتدا در دسامبر سال 2019 منتشر شد و از آن زمان به روز شده و برای خوانایی و دقت به روز شده است