بازاریابی کمین یک تکنیک بازاریابی است که شامل سوار شدن بر روی کتهای یک رویداد یا کمپین بزرگ بدون پرداخت هزینه یا شرکت در حمایت مالی یا رویداد است (www. wisegeek. com) این تاکتیکی است که بسیاری از فروشندگان برای دریافت تبلیغات رایگان و رقابت با فروشندگانی که در واقع برای حمایت مالی و/یا رویداد پرداخت می کنند بدون نیاز به پرداخت هزینه های بزرگ خود استفاده می کنند.
نمونه های برجسته بازاریابی کمین
مثال شماره 1: بازی های المپیک
چون ما فقط دیدم 2014 بازی های المپیک زمستانی, این یک مثال عالی از بازاریابی کمین برای شروع با. نایک در سال 1996 یکی از به یادماندنی ترین کمپین های بازاریابی کمین در تاریخ را راه اندازی کرد. نایک در سال 1996 در بازی های المپیک 1996 تصمیم گرفت که در واقع در بازی های خود و یا هر گونه حمایت مالی سرمایه گذاری نکند و در عوض تصمیم گرفت تا دستان خود را در بازاریابی کمین کند. نایک نه تنها با تبلیغات المپیک در خیابان های شهر اتلانتا صف کشید بلکه یکی از خاطره انگیزترین لحظات المپیک 1996 را نیز خلق کرد: مایکل جانسون با کفش های طلای نایک که او مسابقه داد و مدال های طلای خود را. هیچ کس حتی به یاد که ریباک در واقع حمایت بازی, فقط نایک, کسانی که کفش و تمام تبلیغات اطراف بازی. 1992 بسکتبال ایالات متحده در سال 1992 نایک از مایکل جردن و تیم بسکتبال ایالات متحده حمایت مالی کرد. در طول مراسم اهدای جوایز مایکل جردن لوگوی ادیداس را روی لباس خود با پرچم امریکایی که در دست داشت پوشاند. پس از مراسم اهدای جوایز بسیاری از مردم ناراحت شدند و گفتند که او این کار را عمدا انجام داد زیرا نایک از او حمایت مالی می کرد.
مثال شماره 2: زنجیره بهبود خانه رونا در کانادا
به نظر من این مثال از بازاریابی کمین بسیار منحصر به فرد و ابتکاری است. رونا تبلیغ خود را تحت تبلیغات اپل ایپاد در یک فضای تبلیغاتی موجود قرار داد. این نوع معمول بازاریابی کمین شما نیست زیرا برای گرفتن درصد بیشتری از بازار از یک رقیب مستقیم انجام نمی شود. گفت: "ما رنگ باقی مانده را بازیافت می کنیم."(www. businessinsider. com این مثال مانند اپل جهانی نبود اما قطعا با وقوع خود مورد توجه قرار گرفت.
مثال شماره 3: جام جهانی فیفا 2006
باز هم نایک ستاره این مثال است. در جام جهانی 2006 نایک بار دیگر یک کمپین بازاریابی کمین موفق ایجاد کرد. یک وب سایت شبکه اجتماعی برای طرفداران فوتبال جهان به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی "جوگا بونیتو" (یک بازی زیبا) راه اندازی کردند. نایک ادعا کرد که وبسایت و حمایت مالی تیم فوتبال برزیل در مجموع همانند رقبایشان ادیداس است و تنها میلیونهای اضافی را که ادیداس برای اسپانسر جام باید پرداخت نکرد.
جوانب مثبت و منفی بازاریابی کمین
جوانب مثبت:
- برای شرکت در حال اجرا کمین کمپین بازاریابی, این یک گزینه بسیار ارزان تر به نام تجاری خود را متوجه شده و در برخی موارد با همان مقدار از تاثیر اگر نه بیشتر.
- بازاریابی کمین یک راه عالی برای شروع کسب و کار شما در ابتدا است زیرا اکثر شرکت های نوپا توانایی مالی برای حمایت از چیزی به بزرگی المپیک یا سوپر باول را ندارند.
- بازاریابی کمین ایجاد رقابت بیشتر در میان شرکت های با اسب دوانی شدن برای سهم بازار است که خوب برای مصرف کنندگان; رقابت بیشتر معمولا به معنی قیمت های پایین تر.
منفی:
- بازاریابی کمین موفق ارزش حمایت های مالی واقعی و مارک های سرمایه گذاری را کاهش می دهد.
- برخی می گویند که بازاریابی کمین یک راه اب زیر کاه و کمتر صادقانه به بازار است و بنابراین, در کوچکتر, رویکرد محلی تر, ممکن است یک راه حل خوب. یک کسب و کار محلی کوچکتر ممکن است قادر به مدیریت رسانه های منفی و تاثیر نام تجاری اطراف نباشد.
- خود کلمه" کمین " معنای منفی با خود دارد.
- حامیان واقعی رویدادها از مزایا و امتیازات خاصی برخوردار می شوند که شرکت "کمین" هرگز نخواهد داشت.
بازگشت به اصول اولیه-افکار نهایی
در نگاه اول, بازاریابی کمین به نظر می رسد مانند یک استفاده هوشمندانه و ابتکاری از دلار بازاریابی. این یک راه عالی برای بازگشت به اصول اولیه و سرمایه گذاری بر روی دیگران است که جیب های عمیق دارند و می توانند هزینه های زیادی را برای حمایت مالی بازاریابی و تبلیغات بپردازند. این نوع بازاریابی همچنین با خطراتی مانند مفهوم منفی همراه است. در واقع برخی احساس می کنید که بازاریابی کمین غیر اخلاقی و بسیار اب زیر کاه است. قدردانی ها و مزایای واضحی وجود دارد که همراه با حمایت از رویدادی مانند المپیک است که نمی توانید از بازاریابی کمین دریافت کنید. از طرف دیگر به این فکر کنید که با میلیون ها دلار هزینه حمایت مالی چه کاری می توانید انجام دهید.
عملی باشید
من تمایل به بیشتر از یک بازاریاب عملی و به طور کلی چوب به اصول اولیه. به نظر من, حمایت از یک رویداد که قد و قامت است که بخشی از یک استراتژی بازاریابی اساسی نیست و شامل بسیاری از خطر. این قطعا یک انتخاب شخصی است و من هر دو طرف را می بینم. شرکت هایی که می توانند چنین حمایت مالی بزرگی را حفظ کنند قطعا به لیگ های بزرگ راه یافته اند و می خواهند همه این را بدانند.
"منطق شما را از الف به ی می رساند; تخیل شما را به همه جا می رساند."- نویسنده ناشناخته
