اولین کسب و کار شما همه چیزهایی را که برای موفقیت در اختیار دارید را می گیرد. شما به بهترین ایده، اخلاق کاری قوی، و پشتکار برای آن روزهایی که همه چیز مطابق میل شما پیش نمی رود، نیاز دارید. اما این ترکیب می تواند به شما کمک کند ایده ساده خود را به یک امپراتوری تبدیل کنید. در این مقاله، ما 10 نکته تجاری را به اشتراک می‌گذاریم که به شما کمک می‌کند اولین کسب‌وکار موفقی را راه‌اندازی کنید.
فروش آنلاین را هم اکنون با Shopify شروع کنید
10 نکته تجاری برای کارآفرینان جدید در سال 2023
1. مانند رومی ها بسازید
کولوسئوم 1949 ساله است. و در بیشتر موارد هنوز نسبتاً دست نخورده است. مصالحی که با آن ساخته شد از هر بتنی که امروز استفاده می کنیم قوی تر بود. زیبایی آن چنان فریبنده است که میلیون ها نفر به ایتالیا آمده اند تا با شکوه تمام به آن نگاه کنند. رومی ها از بهترین مواد استفاده می کردند، سنگ مرمر کمیاب را از کشورهای دیگر خریداری می کردند و چیزهایی را طراحی می کردند که ماندگار می شدند. اما وقتی صحبت از ایجاد یک کسب و کار می شود، کارآفرینان زیادی هستند که برای کوتاه مدت اقدام به ساخت و ساز می کنند. آنها به یک تجارت به عنوان راهی برای کسب چند هزار دلار اضافی نگاه می کنند. در عوض، آنها باید چیزی بسازند که برای سالهای آینده دوام بیاورد. یکی از قدیمی ترین کسب و کارها در جهان در ژاپن مستقر است. Kongo Gumi، یک شرکت ساخت و ساز متخصص در معابد بودایی، اولین بار در سال 578 پس از میلاد راه اندازی شد و قدمت آن را به 1441 سال رساند! قبل از ادغام، بودجه سالانه 70 میلیون دلار داشت. با انجام کارهایی که اغلب انجام می دهید به طوری که آن را بهتر از هر کس دیگری انجام دهید، روی ایجاد یک تجارت با میراث تمرکز کنید. مانند رومی ها، شما باید روی محصولات باکیفیت تمرکز کنید و مانند ژاپنی ها باید جایگاه مشخصی داشته باشید.
2. طاقچه مناسب را انتخاب کنید
انتخاب طاقچه جایی است که مردم اغلب متوجه می شوند که اشتباه کرده اند. اگر با یک تجارت عمومی خیلی گسترده شوید ، ممکن است تلاش کنید تا بدانید مخاطبان شما کیست. اگر با یک فروشگاه جوراب کلاس Barre خیلی خاص هستید ، ممکن است پیدا کنید که طاقچه شما خیلی باریک است. نه تنها این بلکه جنبه فصلی نیز وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر به کریسمس وسواس دارید ، می توانید یک تجارت کریسمس ایجاد کنید اما ممکن است در ماه فوریه برای یافتن مشتری برای محصولات خود تلاش کنید. نکته تجاری دیگر که باید در نظر بگیرید این است که آیا شما می توانید سالهای آینده به مشتریان خودداری کنید. به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش لباس زایمان هستید ، زنان فقط نه ماه باردار هستند. پس از زایمان ، او احتمالاً دیگر در آن فروشگاه خرید نمی کند. بنابراین ، هنگامی که تصمیم به تصمیم گیری در مورد طاقچه دارید ، طاقچه ای را انتخاب کنید که در طول سال محبوب باشد (Google Trends می تواند به شما نشان دهد که یک طاقچه چقدر پایدار است). شما همچنین می خواهید طاقچه ای را انتخاب کنید که از جمله حداقل صدها هزار جستجو ماهانه مانند مد ، زیبایی ، تناسب اندام یا دکوراسیون منزل محبوب باشد. و سرانجام ، طاقچه ای که کوتاه مدت نیست ، بنابراین از زایمان ، عروسی ها یا هرگونه تجارت طاقچه ای که نمی توانید با آن لیست ایمیل بلند مدت بسازید ، خودداری کنید. در عوض برخی از ایده های تجاری غیرمعمول را امتحان کنید!
3. مشکل سوزش را حل کنید
نکته مهم تجاری برای کارآفرینان جدید ایجاد شغلی است که یک مشکل را حل می کند. اگر از اکثر صاحبان مشاغل شکست خورده پرسیدند که چه مشکلی را حل کرده اند ، یا نمی توانند پاسخ دهند یا مشکلی که حل کرده اند به اندازه کافی ضروری نبوده است. مشکلی که شما حل می کنید نیازی به پیچیده بودن مانند درمان بیماری نیست. این می تواند ساده باشد ، مانند ما به مردم کمک می کنیم تا با ارائه یک تجربه سرگرم کننده ، بر روی کسالت غلبه کنند. اما در نهایت ، شما باید بدانید که با کسب و کار خود سعی در انجام آن دارید. با دانستن اینکه چه مشکل سوزش را حل می کنید ، می توانید از آن در بازاریابی خود استفاده کنید تا به مردم کمک کنید تا درک کنند که چگونه می توانید به بهترین وجهی به آنها کمک کنید. به عنوان مثال ، اگر محصولات ضد سیراب را بفروشید ، می خواهید تبلیغ شما ناامیدی را نشان دهد که یک خروپف می تواند در خواب یک شخص داشته باشد. و سپس محصول خود را به عنوان راه حل مفید که به آنها اجازه می دهد دوباره در طول شب بخوابند ، به نمایش بگذارید.
4. دوبه بیش از نیازهای مشتری
یکی از بزرگترین منابع تضاد در تجارت ناشی از نیازهای برآورده نشده است. اگر مشتری خدمات یا محصولی را که انتظارش را داشت دریافت نکند، نیازهای او برآورده نخواهد شد و احساس ناامیدی خواهند کرد. مهمترین نکته تجاری در مدیریت روابط با مشتری این است که همیشه با مشتری همدردی کنید. وقتی ناامیدی آنها را به عنوان درد ناشی از برآورده نشدن نیازهایشان تشخیص می دهید، راحت تر است که توهین هایی که به شما می کنند را شخصاً نپذیرید. درعوض، می‌توانید روی تلاش برای گوش دادن به آنچه که آنها می‌گویند با بازتاب هدف پشت کلماتشان تمرکز کنید. و در نهایت، روی دستیابی به راه حلی کار می کنید که نیازهای آنها را برآورده می کند و باعث می شود مشتری شما احساس کند که شنیده می شود. با انجام این کار به جای بازپرداخت ساده، درها را برای ایجاد یک رابطه طولانی مدت با آنها باز می کنید، حتی اگر آنها از اولین تجربه خود با نام تجاری شما ناراحت باشند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه انجام این کار، می توانید کتاب ارتباطات بدون خشونت: زبان زندگی نوشته دکترای مارشال بی. روزنبرگ را بخوانید.
5. تمرکز بر سود به جای درآمد
بیشتر کارآفرینان وسواس زیادی برای کسب درآمد دارند. آنها ادعا می کنند: "من در هشت ماه 900000 دلار درآمد داشتم."و نمی توانید بپرسید: "آیا واقعاً فکر کردید؟"از آنجایی که با حفاری عمیق تر، اغلب متوجه می شوید که سود بسیار مهم تر از درآمد است. مطمئناً 900000 دلار درآمد داشته اید اما اگر سود شما بعد از 8 ماه فقط 10000 دلار باشد آیا واقعاً ارزش کار را داشت؟و آیا این حتی پایدار است؟احتمالا نه. از فکر کردن به درآمد به فکر سود تغییر دهید. هر چه سود بیشتری داشته باشید، پول بیشتری برای سرمایه گذاری مجدد در کسب و کار، کارمندان و موفقیت خود دارید. به عنوان یک کارآفرین، شما آخرین دستمزد را دریافت می کنید. ابتدا باید هزینه های راه اندازی شما پرداخت شود. بنابراین باید مطمئن شوید که بیش از اندازه کافی برای درمان خودتان نیز درآمد کسب می کنید. برای کمک به کسب سود، محاسبه‌گر حاشیه سود رایگان Shopify را بررسی کنید.
6. ابتدا با یک تمرکز باریک شروع کنید و گسترش دهید
آمازون به عنوان فروشگاه همه چیز شروع نکرد. این به عنوان یک کتابفروشی ساده آغاز شد. و آنها به آرامی در اسباب بازی ها و سایر محصولات گسترش یافتند زیرا زمان برای گسترش تجارت خود ادامه یافت. اینگونه است که شما یک تجارت عمومی ایجاد می کنید. یکی از مهمترین نکات کسب و کار این است که همیشه با تمرکز باریک شروع کنید و در مقیاس شما به عمودی مربوطه گسترش دهید. با داشتن یک تمرکز باریک ، می توانید یک مخاطب وفادار بسازید که می داند از شما چه انتظاری دارد. همچنین به شما مخاطب کاملاً تعریف شده ای می دهد تا بازاریابی خود را آسان تر کنید. به عنوان مثال ، می توانید یک فروشگاه مد زنانه را راه اندازی کنید. در ابتدا شاید شما پوشاک را بفروشید. اما سرانجام می توانید به کفش ، جواهرات ، لوازم جانبی مد یا زیبایی گسترش دهید. یا می توانید در جهت دیگری پیش بروید و به مد مردان و مد کودکان گسترش دهید. هر دو نوع فروشگاه های آنلاین حس می کنند و مکمل های عمودی طبیعی دارند. علاوه بر این ، می توانید قبل از افتتاح یک وب سایت بزرگتر ، ایده های فروشگاه یک محصول را آزمایش کنید. اما در مرحله اول ، شما باید هدف داشته باشید که مخاطب بزرگ و خریداران وفادار داشته باشید. شما باید بدانید که تقاضا برای عمودی هایی که در نهایت انجام می دهید وجود خواهد داشت.
7. روی روحیه کارمندان تمرکز کنید
بهترین رئیس من تا به حال به من گفته بود که راز او در ساخت یک تیم تولیدی با محوریت کارکنان خود را خوشحال می کند. و درست بودما همیشه چیزی را جشن گرفتیم. در روز گذشته ، من به معنای واقعی کلمه گریه کردم زیرا نمی خواهم ترک کنم. من فقط به این دلیل رفتم که می دانستم که باید از شغل دانشگاهی پاره وقت خود خارج شوم و تجربه بازاریابی تأثیرگذارتر کسب کنم. من هشت سال پیش در آن نقش کار کردم و تا به امروز با همه همکارانم در تماس هستم. این تأثیر روحیه کارکنان چقدر ماندگار است. متأسفانه ، اغلب این چیزی است که کارآفرینان روی آن تمرکز نمی کنند. اولین بار کارآفرینان سعی می کنند مانند یک رئیس عمل کنند. و به معنای واقعی کلمه هیچ کارمندی یکی از این موارد را نمی خواهد. کارمندان شما می خواهند احساس قدردانی کنند ، شنیده شوند و بدانند که آنها در مسیر صحیح قرار دارند. اگر خود را به طور مداوم از مردم انتقاد می کنید که این کار را انجام نمی دهند ، اغلب متوجه خواهید شد که عملکرد تیم کاهش می یابد. مهمترین نکته تجاری در مورد مدیریت کارمندان ، خوشحال کردن آنها است. زیرا اگر این کار را انجام دهید ، آنها مایل به کمک به شما در رسیدن به اهداف شرکت خود هستند.
8- شغلی را شروع کنید که با شخصیت شما مطابقت داشته باشد
به گفته کارآفرین سریال Ravikant ، وی معتقد است که تناسب محصول/بازار در واقع باید بنیانگذار/محصول/بازار باشد. در اصل ، این بدان معنی است که هیچ کس دیگری نمی تواند این تجارت را بهتر از شما اداره کند. در حالت ایده آل ، شما باید شغلی را شروع کنید که با مهارت ها ، تجربیات و شخصیت های دقیق شما مطابقت داشته باشد. این فراتر از انجام اشتیاق شما و در واقع انجام کاری است که شما انجام داده اید. چگونه می توانید از طریق تجارت خود به طور معناداری در جهان مشارکت کنید؟با انجام کاری که فقط شما می توانید انجام دهید ، می توانید میراثی ایجاد کنید که ضمن تأثیر در جهان دوام داشته باشد. برای خلاصه کردن این نکته تجاری: فقط کار را شروع کنید که می توانید شروع کنید.
9. همیشه از حرکات رقبای خود آگاه باشید
تجارت می تواند برش خورده باشد. رقبای شما همیشه سعی می کنند شما را به پایین بیاندازند تا بتوانند در صدر بمانند. در حالی که شما نمی خواهید نسبت به رقبای خود وسواس داشته باشید ، همیشه می خواهید از آنچه انجام می دهند آگاه باشید تا بتوانید از بازی جلو بمانید. کدام محصولات و خدمات را ارائه می دهند؟چگونه آنها مارک خود را به بازار عرضه می کنند؟آنها چگونه محصولات و خدمات خود را قیمت گذاری می کنند؟آنها چگونه با مشتریان خود رفتار می کنند؟شما باید در مراحل اولیه هر جزئیات کوچک را پیدا کنید تا بدانید که چگونه می توانید رقابت کنید. اگر فهمیدید که آنها یک محصول عالی اما پشتیبانی مشتری وحشتناک ارائه می دهند ، می توانید تأکید بیشتری بر روابط مشتری داشته باشید. هدف این است که دریابیم که نقاط ضعف اصلی آنها چیست و این قدرت را ایجاد می کند در حالی که هنوز مجموعه ای عالی از خدمات و محصولات برای مشتریان خود دارید. اما به یاد داشته باشید ، در روز به روز رقبای خود بیش از حد وسواس نکنید. وسواس شما باید در اطراف مشتریان و کارمندان خود متمرکز شود. آن دو گروه را خوشحال کنید و شما طلایی هستید.
10. فقط این کار را انجام دهید (حتی اگر کامل نباشد)
آخرین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید از نایک است ، فقط این کار را انجام دهید. و منظورم فقط شروع آن نیست. منظورم این است که از سر خود خارج شوید ، سرنگونی را متوقف کنید ، از این سوال که آیا تماس درست را برقرار کرده اید ، متوقف کنید و فقط این کار را انجام دهید. کارآفرینان جدید گاهی اوقات می توانند با تجارت خود به خوبی در راه خود باشند تا افکار خود ذهن خود را ابراز کنند. اما این فقط موفقیت شما را به تأخیر می اندازد. آیا اشتباه می کنید؟شرط می بندی. آیا چالش هایی وجود خواهد داشت؟بله ، و برای رسیدن به آنها باید پرش کنید. اما آیا این چیزی نیست که شما برای آن ثبت نام کرده اید؟کارآفرینی در مورد ورود به همه است. این در مورد خطرات بزرگ است تا بتوانید زندگی مورد نظر خود را زندگی کنید. هدف این نیست که جایزه کمال را بدست آوریم. هدف ایجاد شغلی است که به افراد کمک می کند تا یک مشکل را حل کنند. و هرچه زودتر بتوانید این کار را انجام دهید ، زودتر می توانید زندگی مردم را بهتر کنید. این تأثیراتی است که شما می تواند بر زندگی شخصی داشته باشد. بنابراین هرچه زودتر آن را راه اندازی کنید ، افراد بیشتری می توانید کمک کنید.
8 نفر از افراد تجاری بهترین نکات تجاری خود را به اشتراک می گذارند
"بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید ، ترکیب یا تشکیل LLC برای راه اندازی شما است. ترکیب مشاغل شما ، آن را با حمایت از مسئولیت فراهم می کند ، که باعث جدایی بین دارایی های شخصی و حرفه ای می شود. همچنین به ایجاد اعتبار با مصرف کنندگان کمک می کند و به عنوان انواع خاصی از موجودات ، مانند LLC ، حتی ممکن است پس انداز مالیاتی اضافی نیز به شما ارائه دهد. "- Deborah Sweeney ، مدیرعامل ، MyCorporation. com
وی گفت: "بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید این است که هرگز ترک نشوند. هزاران مشاغل هر ساله شکست می خورند زیرا بنیانگذاران آنها خیلی زود حوله را پرتاب می کنند. شما باید منحنی یادگیری شیب دار را تحت فشار قرار دهید: ساعتهای مجنون ، اشتباهات ، شکست ها و عدم اطمینان ناشی از شروع هر مشاغل. هیچ موفقیت یک شبه وجود ندارد - این یک اسطوره است. معمولاً سالها طول می کشد تا واقعاً در تجارت خود موفق شوید ، اما تا زمانی که ترک نکنید ، در نهایت اتفاق می افتد. آنجا آویزان! "- J. P. Pesare ، مدیر عامل ، پل جنبشی
"بهترین نکته تجاری برای کارآفرین جدید این است: تازه شروع کنید. زمان هرگز کامل نخواهد بود. شما بیشتر از آنچه پیش بینی می کنید اشتباه خواهید کرد. اما در پایان ، موفق ترین کارآفرینان کسانی هستند که مایل به شروع و یادگیری در این مسیر هستند. "- Rocco Cozza ، Esq. ، وکیل موسس ، دفتر حقوقی Rocco E. Cozza PLLC
وی گفت: "بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید با توجه به جهش این است که اگر واقعاً به ایده خود اعتقاد دارید ، بهانه ها را رها کنید و شک کنید ، خود را توسط یک تیم قابل اعتماد و با استعداد احاطه کنید ، به جلو بولدو کنید و انجام ندهید. نگاه کنبازگشت. زیرا اگر همه چیز را به آن بدهید ، می توانید سخنان من را علامت گذاری کنید ... این سفر یک عمر خواهد بود. "- لری گونه ، بنیانگذار/مدیرعامل ، Cheekd
وی گفت: "بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید این است: برای شروع شرکت خود تا آنجا که ممکن است به دست بیاورید. هیچ کس نمی تواند محصولات یا خدمات شما را خریداری کند اگر آنها نمی دانند شما وجود دارد. و هیچ کس قصد ندارد این کار را برای شما انجام دهد ، بنابراین خودتان این کار را انجام دهید. تا حد امکان وقت خود را صرف کنید و کلمه را از طریق هر کانال مورد نظر خود بگیرید. حتی اگر یک شرکت روابط عمومی دارید ، باید در کانال های اجتماعی و لیست های ایمیل خود به آنها کمک کنید. فروش به راحتی دشوارترین چیزها برای کسب مشاغل جدید است تا افراد بیشتری که درباره شما و شرکت شما می دانند بهتر شوند. "- بن واکر ، مدیرعامل ، رونویسی برون سپاری ، LLC
"بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید ایجاد سیستمی برای تجارت شما است. بنابراین ، هنگامی که شما قادر به استخدام افراد هستید ، در حال حاضر یک سیستم محاکمه برای پیگیری آنها وجود دارد. "- Jaquetta t Ragland ، مالک ، جوان و دارایی
"بهترین نکته تجاری برای کارآفرینان جدید یادگیری همه جنبه های تجارت شما است. به عنوان مثال ، اگر شما یک شرکت SaaS را شروع می کنید ، باید بدانید که چگونه محصول را به بازار عرضه کنید ، چگونه کد کنید ، چگونه یک فرود در حال تبدیل و چیزهای مختلف دیگری را طراحی کنید. شما باید بنشینید و دقیقاً بفهمید که تجارت شما به چه چیزی نیاز خواهد داشت و در آنها تحصیل می کنید. در حالی که ، شما نیازی به حضور در سطح متخصص ندارید ، باید فرایندها را به اندازه کافی برای استخدام درک کنید ، یا بدون استفاده از آن ، کار را برون سپاری کنید. "- شاون ری ، بنیانگذار ، فروش حداکثر
نتیجه
فروش آنلاین را هم اکنون با Shopify شروع کنید
