تعریف سریع: حاشیه سود (که به آن حاشیه عملیاتی نیز گفته می شود) نشان می دهد که قبل از پرداخت سود یا مالیات ، چقدر سود کسب و کار شما در هر دلار فروش سود می برد. معمولاً به عنوان درصد بیان می شود.
بنابراین ، اگر مشاغل شما دارای 10 درصد سود سود است ، این بدان معنی است که 10 درصد از فروش شما به عنوان سود باقی مانده است ، پس از پرداخت تمام هزینه های منظم خود مانند حقوق ، اجاره و مواد اولیه.
شما آن را با تقسیم درآمد عملیاتی شرکت خود (که گاهی اوقات EBITDA نامیده می شود) با فروش آن محاسبه می کنید:
حاشیه سود = درآمد عملیاتی / درآمد
حاشیه سود (یا حاشیه سود عملیاتی) معمولاً در صورت درآمد شرکت شما نمایش داده می شود.
بیانیه سود و زیان (همچنین به عنوان بیانیه درآمد نیز شناخته می شود) در LivePlan ، جایی که هزینه های عملیاتی و درآمد عملیاتی خود را پیدا خواهید کرد.
درآمد عملیاتی (EBITDA) با درآمد یا شماره فروش شما چگونه است؟
درآمد عملیاتی همان چیزی است که پس از تفریق تمام هزینه های خود از درآمد خود باقی مانده است ، اما قبل از اینکه هزینه های بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک را کم کنید.
با شروع کل درآمد (فروش) خود ، درآمد عملیاتی را محاسبه کنید و سپس تمام هزینه های خود مانند اجاره ، هزینه بازاریابی و حقوق خود را کم کنید. اگر به وام یا مالیات پرداخت می کنید ، این هزینه ها را کم نکنید. شماره ای که در پایان دارید درآمد عملیاتی شماست.
بنابراین ، برای محاسبه حاشیه سود یا حاشیه عملیاتی خود ، درآمد عملیاتی خود را بر اساس درآمد کلی خود تقسیم کنید. اگر فروش (درآمد) 1 میلیون دلار و درآمد عملیاتی 100000 دلار داشته باشید ، حاشیه سود شما 10 درصد خواهد بود.
حاشیه سود عملیاتی برای سودآوری مهم است
بیایید با آن روبرو شویم ، سود یکی از مهمترین معیارهایی است که در تجارت خود دنبال می کنید. علاوه بر ردیابی جریان نقدی و مانده نقدی شما ، درک اینکه شرکت شما سودآور است یکی از کلیدهای موفقیت و رشد طولانی مدت است.
به همین دلیل ، شما باید سودآوری ، چرا مهم است و چگونه می توانید آن را بهبود بخشید.
در حالی که وسوسه انگیز است که فقط به شماره خام که "خط پایین" بدنام برای تعیین سودآوری است ، نگاه کنید ، در واقع بسیار مفید است که به حاشیه سود خود نگاه کنید.
حاشیه سود فقط درآمدی است که به عنوان درصدی از کل فروش یا درآمد نمایش داده می شود. با نگاهی به حاشیه سود به شما می گوید که چه درصد از هر دلار از فروش را که بیش از هزینه های آن وارد می کنید ، به شما می دهد.
بیشتر شرکت ها پول زیادی را برای هزینه های عملیاتی هزینه می کنند - سود ، هزینه های تولید ، نیروی کار ، تسهیلات ، مالیات و غیره. محاسبه حاشیه سود شما می تواند مفید باشد زیرا اگر حاشیه شما خیلی کم باشد ، حتی اگر درآمد زیادی را وارد کنید (فروش) ، می توانید خود را در موقعیتی پیدا کنید که فقط قادر به شکستن یکنواخت یا هزینه های خود باشیدبدون خیلی باقی مانده است. رشد یک شرکت دشوار است وقتی که تمام فروش شما فقط برای پرداخت هزینه ها می رود.
دانستن حاشیه سود خود همچنین به شما امکان می دهد خود را به راحتی با مشاغل دیگر مقایسه کنید تا ببینید که چگونه در مقایسه با همسالان خود عملکرد خود را انجام می دهید. آیا به اندازه سایر مشاغل مانند شما کارآمد هستید؟حاشیه ها به این سؤال برای شما پاسخ می دهند در حالی که شماره های سود مطلق این کار را نمی کند.
چرا حاشیه سود مهم است؟
حاشیه سود به شما نشان می دهد که شرکت شما در تولید درآمد از فعالیتهای عادی تجارت چقدر خوب است ، پس از اینکه پول خود را برای بازاریابی ، فروش ، توسعه محصول و غیره خرج کردید.
با گذشت زمان ، شرکت های موفق باید حاشیه سود بالاتری را توسعه دهند. این بدان معنی است که این شرکت در هر دلار فروش بیشتر می کند. برای ارزیابی اینکه آیا این اتفاق می افتد یا خیر ، ارقام سه ماهه یا سالانه شرکت را با نمونه های سال یا سه ماهه قبل و در صورت امکان با رقبا مقایسه کنید.
چی بهتره؟بالاتر یا پایین؟
حاشیه سود بالاتر به طور کلی بهتر است. اگر حاشیه سود با گذشت زمان در حال رشد باشد ، این بدان معنی است که شرکت سریعتر از رشد هزینه های خود در حال رشد است. این شرکت در حال فهمیدن چگونگی کارآمدتر بودن و کنترل هزینه های تحت کنترل است.
اما ، شرکت های نوپا و شرکت های اولیه ممکن است حاشیه سود کم داشته باشند زیرا سود خود را به این تجارت سرمایه گذاری می کنند تا به رشد و گسترش سوخت ادامه دهند. با بالغ شدن یک تجارت ، معمولاً شروع به رشد حاشیه سود خود می کند.
چگونه می توان حاشیه سود خود را بهبود بخشید:
برای بهبود حاشیه سود خود ، باید کمتر هزینه کنید یا درآمد بیشتری کسب کنید. چند روش وجود دارد که می توانید در مورد این کار پیش بروید:
- "زباله" عملیاتی را اصلاح کنید. به عنوان مثال ، مواد اولیه مورد استفاده در طی فرآیند تولید را کاهش دهید.
- از وقت کارمندان خود نهایت استفاده را ببرید. فرآیندهای تولید را همزمان کنید ، از تاخیر طولانی بین کارها خودداری کنید و زمان بیشتری را برای جلوگیری از تنگناها سازماندهی کنید. به کارمندان بیکار کاری بدهید که انجام دهند که زباله های عملیاتی را کاهش می دهد.
- ادغام فرآیندهامدتی را صرف ارزیابی و تجزیه و تحلیل سیستم های مختلفی کنید که برای اجرای کسب و کار خود استفاده می کنید. اگر چیزی ناکارآمد است، آن را تغییر دهید یا از شر آن خلاص شوید. هدف افزایش کارایی است.
- بودجه هزینه خود را بررسی کنیدبرای درک چگونگی بهبود حاشیه سود، باید بدانید که در کجا پول خرج می کنید. به هزینه های حقوق و دستمزد، بودجه بازاریابی، هزینه مواد و غیره نگاهی بیندازید. پولها کجا میروند؟چگونه می توانید هزینه ها را کاهش دهید؟
- ارقام خود را با میانگین صنعت مقایسه کنید. هنگامی که متوجه شدید درآمد خود را کجا خرج می کنید، به میانگین های صنعت نگاهی بیندازید. صنعت برای هر بخش از عملیات خود چقدر هزینه می کند؟هنگامی که این را فهمیدید، می توانید به دنبال راه های خاص تری برای بهبود حاشیه سود خود باشید.
به طور خلاصه:
به عبارت ساده تر، حاشیه سود معیاری از سودآوری و کارایی عملیاتی شماست.
حاشیه سود بالاتر به این معنی است که شما به ازای هر دلار فروش سود بیشتری ایجاد می کنید. اگر تمرکز شما بر سرمایه گذاری مجدد تا حد امکان برای رشد شرکتتان نباشد، می خواهید حاشیه سود بالاتری را هدف قرار دهید.
این مقاله در ابتدا در سال 2014 منتشر شد و در سال 2018 بازبینی شد.
نوح پارسونز
نوح در حال حاضر مدیر اجرایی نرم افزار Palo Alto، سازندگان اپلیکیشن طرح کسب و کار آنلاین LivePlan است. می توانید نوح را در توییتر دنبال کنید.
